Make Deals Great Again
Ein 1-Tages-Seminar mit 2 Trainern
Nicht nur in der Politik, sondern auch in der Wirtschaft werden die Verhandlungen härter. Haben wir uns darauf eingestellt und kommen wir selbst damit klar? Können wir, wenn es nötig ist ebenfalls distributiv verhandeln?
Durch das Konzept mit zwei Trainern wird den Teilnehmern nicht nur ein umfassender Einblick in das Thema gewährt, sondern auch die Möglichkeit gegeben, verschiedene Perspektiven und Verhandlungsstrategien zu erleben. Dies führt zu einem anregenden, abwechslungsreichen Seminarformat, das die Teilnehmer inspiriert und stärkt.
Dein Nutzen:
1. Vielfältige Perspektiven:
Zwei Trainer bringen unterschiedliche Erfahrungen und Sichtweisen ein, was den Reichtum und die Tiefe der Diskussionen erweitert.
2. Individualisierte Betreuung:
Durch die Aufteilung der Teilnehmer auf zwei Trainer können individuelle Fragen und Anliegen besser behandelt werden.
3. Interaktive Dynamik:
Trainer können sich gegenseitig unterstützen und verschiedene Methoden anwenden, um Themen und Techniken anschaulicher zu vermitteln.
4. Rollenspiel-Diversität:
In Rollenspielen können die Trainer unterschiedliche Charaktere und Verhandlungspartner darstellen, so dass die Teilnehmer aus verschiedenen Blickwinkeln lernen.
Seminaragenda:
09:00 – 09:30 Uhr:
Einführung – Willkommen im Verhandlungs-Ring
- Vorstellung der Trainer und Teilnehmer
- Zielsetzung: Warum harte Verhandlungen gewinnen?
- Die neue Verhandlungsrealität: Warum Nice Guys zuletzt kommen
09:30 – 10:30 Uhr:
Die Spielregeln knallharter Verhandler
- Was ist eine Verhandlung? (Spoiler: Kein nettes Kaffeekränzchen!)
- „Hart vs. weich“ – Aber was ist mit Partnerschaft und wenn es die andere Seite nicht versteht?
- Warum nette Verhandler oft verlieren
- Die Psychologie der Macht: Interessen erkennen, aber Positionen durchsetzen
11:00 – 12:30 Uhr:
Harte Strategien für knallharte Deals
- „Take it or leave it“ – Ultimaten setzen und durchziehen
- Maximaler Druck: Wie man den Gegner in die Enge treibt
- Ego als Waffe – Wie Dominanz in der Sprache und der Köpersprache, Charisma und Selbstbewusstsein den Deal lenken
- Real-World-Analysen: Was Trump, Musk & Co. anders machen
13:30 – 15:00 Uhr:
Schachbrett der Verhandlung – Strategien für jede Lage
- Wenn du schwach bist, tu so, als wärst du stark! – Techniken für schwierige Positionen
- Wie du deinen Gegner ins Straucheln bringst – Kontrolliere die Dynamik
- Live-Übungen & Rollenspiele – Wir testen deine Angriffsfähigkeit
15:15 – 16:30 Uhr:
Dominanz in der Praxis – Verhandeln ohne Rücksicht
- Verhandlungssimulationen: Fight Club am Verhandlungstisch
- Was funktioniert, was nicht? –
Live-Analyse und schmerzhaft ehrliches Feedback - Top 3 Fehler, die du niemals machen darfst!
16:30 – 17:00 Uhr:
Abschluss – Sieg oder Niederlage?
- Key Takeaways: Was du ab morgen anders machen musst
- Q&A: Deine letzten Fragen – unsere schonungslosen Antworten
- Gameplan für die Zukunft: Wie du härter, schneller und smarter wirst
Methodik:
- Interaktionen mit beiden Trainern
- Rollenspiele mit unterschiedlichen Ansätzen
- Gruppenarbeiten in kleineren Teams
- Diskussionen mit diversifiziertem Input
Nachbereitung:
- Angebot von Follow-Up-Sessions oder individueller Beratung
- Bereitstellung von weiterführenden Materialien zur Vertiefung des Gelernten
Deine Trainer und Coaches:
Bernd Sehnert
Sebastian Raible
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